房地产销售经理测评指标（房地产销售经理绩效考核）

本篇文章给大家谈谈房地产销售经理测评指标，以及房地产销售经理绩效考核对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、营销客观性绩效标准是什么,怎么进行考核?
• 2、房地产销售经理的必备素质能力
• 3、房地产销售公司的绩效考核
• 4、房地产销售总监的绩优标准有哪些
• 5、销售中的kpi考核什么意思?举个例子说明下!
• 6、如何考核业务员的业绩

营销客观性绩效标准是什么,怎么进行考核?

1、点击量——泛义客户到访。一般而言，用户只要愿意点击链接，就是对产品和服务有一定兴趣的人群，可以算作泛义客户到访。咨询量——反映有效客户到访的指标之一。

2、也就是说，如果营销经理刚好完成指定销售额，就可以得到这项指标考核的满分40分；如果他完成的销售额超过计划一半以上，则可以得到60分；但如果他实际销售额达不到目标额的60%，那这一项的考评分他只能是0 分。

3、【销售人员绩效考核办法（二）】 目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。 适用范围 适用对销售人员的考核。

房地产销售经理的必备素质能力

1、房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一些突发事件的应变能力等等。

2、组织能力 销售经理的工作是开展与销售相关各项工作，而这些工作都需要周密的计划，认真的组织。因此强有力的组织能力对一个销售经理来说是十分重要的。

3、如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的房地产销售经理是当今房地产专业代理公司赢得市场的法宝。 房地产销售经理的标准 忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私。

4、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

5、做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件：承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

6、承压能力 房地产经纪人肩上扛着巨大的销售指标，经常要面对开不到单的窘境。一方面要面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催单，另一方面却是客户的冷漠与拒绝。

房地产销售公司的绩效考核

1、一）业绩考核的原则对销售人员实施考核：销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。

2、进行考核，该部门的最终得分将成为部门负责人（经理、副经理）的得分，其他员工的考核由考核小组（由集团办公室和项目办公室考核岗位组成）按照岗位职责标准统一考核。

3、公司级公开表扬的员工，此项为120分。日常管理记录违反公司规章制度的，每一次扣20分。部门级公开批评的员工，此项扣50分。

房地产销售总监的绩优标准有哪些

考核实施——如果员工当月工作表现没有出现关键事件，则他的工作绩效是常态绩效；额外工作的履行，必须在双方认可前提下，同时加分的前提是按照要求完成本职工作，即本职工作综合评分达到“C”。

全勤，100分。有请假（包括年假、调休等非正常出勤假期）记录1次时间超过（包含）3天的，迟到记录2次的，此项为80分。

销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。

房地产基础知识，销售人员的礼仪和形象，房地产销售技巧，个人素质和能力，销售能力：创造能力；判断及察言观色能力；自我驱动能力；人际沟通的能力；从业技术能力；说服顾客的能力。

销售中的kpi考核什么意思?举个例子说明下!

KPI可以是部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系，是做好绩效管理的关键。关键绩效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，是绩效计划的重要组成部分。

KPI是什么意思，通俗一点的解释KPI指的是关键绩效指标，是KeyPerformanceIndicator的缩写。

KPI指标选择关键指标的选取，不同类型的岗位KPI指标选取的重点有所不同 1，上山型岗位，一般考核指标较少，且存在主流业绩指标，比如业务员的销售指标、生产工人的生产件数指标，这些主流业绩指标允许占权重达到40%以上。

KPI考核，Key Performance Indicator的缩写，指的是关键绩效指标考核法。按管理主题来划分，绩效管理可分为两大类，一类是激励型绩效管理，侧重于激发员工的工作积极性，比较适用于成长期的企业。

KPI通常在企业管理中使用，表示一种指标，这种指标往往是部门主管要求完成、衡量员工业绩的证明，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。

如何考核业务员的业绩

1、现场区域服务代表工作素质（10分）：对本岗位业务技术能够熟练掌握10分，基本胜任的扣2分；没熟练掌握还需要他人协助完成的扣4—10分，由现场管理组负责考核。

2、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 考核结果与员工收入挂钩。 考核标准 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

3、公司的薪酬 决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据；加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

4、刻苦学习本行业业务技能，并通过国家相关技能考试获得等级证书的，一次性奖励300元。

5、本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。 （一）月度考核 业务员月度业务指标的制定 业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。

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