房地产销售五大误区（房地产销售常遇到的十大问题）

今天给各位分享房地产销售五大误区的知识，其中也会对房地产销售常遇到的十大问题进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、房地产销售人员最大的难题,分别都有哪些?
• 2、地铁房的五大误区,投资地铁房就会升值吗
• 3、有这些行为的房产销售人员很不专业
• 4、怎样正确购买地铁盘?千万避开这五大误区!
• 5、地产销售常被客户问到的5个问题
• 6、商业地产运营要分为几个阶段？

房地产销售人员最大的难题,分别都有哪些?

样板间制作成本居高不下；样板间制作周期漫长；样板间风格单一；非全户型样板间；导流成本高。那么怎样解决上面这些难题呢？随着场景时代 bbs.duc.cn 的到来，我们欣喜地看到，shulian中国运用场景科技打造的虚拟数字样板间进入了大家的视线。

房地产销售人员最大的难题 开发的项目越来越多，市场越来越差，客户越来越少，客户的要求越来越高。目前绝大多数客户都已经在观望中。客户可以对比的楼盘越来越多。现杀的概率基本没有。这个行业越来越透明化，客户可以找几个销售，中介，去谈返佣金的事。

对工作有宗教般的热情 一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。

重度抗性，周边配套不成熟，离工作地点太远等；轻度抗性，走廊太小，公摊偏大等。举例子说明：项目体量小/缺乏社区感（主观重度抗性）这种抗性的项目，通常是市区的中心项目，因为土地稀缺和寸土寸金，对于社区感的建立比较薄弱。

形式新颖：突破心理接受第一关如果说房地产销售单张有什么是最忌讳的，那就是印制粗劣、形式陈旧，花花绿绿的外表一看就是档次低下的产品广告。这样的销售单张不仅不能引起消费者的阅读兴趣，而且消费者一看到手执销售单张的派单人员都会避而远之。形式新颖的事物总是能够引起人们的兴趣。

地铁房的五大误区,投资地铁房就会升值吗

1、误区三：地铁房肯定会升值？地铁房的升值空间大也是开发商宣传口径之一。但是，并不是所有的地铁房都有巨大的升值空间，地铁房升值也是有条件的。例如，市中心成熟的商圈，地铁并不是房子升值的主要因素。很多地铁线路都很长，要穿行过郊区。这些区域，即使有了地铁，短期内也难以有很大的升值空间。

2、是地铁房就值得投资 地铁的主要作用还是带来生活上的便利性，如果有地铁盘是位于市中心周边配套成熟区，那么该楼盘价格并不该过多的被地铁影响。相反，郊区的地铁由于周边配套并不完善，地铁又会带来周边商业交通等配套的完善，那样的房子才有增值潜力和投资价值。

3、不是地铁房增值就一定快。如果是已经发展成熟城市中心区，修建地铁对房地产价格的影响不会很明显。因为由于原有区位条件已相当优越，在用地强度或性质未改变时；如果是交通不成熟的区域，地铁房才有增值潜力。

4、地铁口的房子会升值吗地铁口的房子肯定是会升值的，通过不少城市发展情况来看，地铁对通达性的改变，大量的人流、物流以及居民的需求也会随之涌入，能够实现对空间的重塑，形成地铁经济，这是被业界称之为“地铁定律”的。因此地铁开通势必对沿线周边的房地产起到很好的带动作用。

5、对策：投资地铁房不一定就会升值，这点需要明确，如果非要选择地铁房投资的话，建议选择一些相对比较偏远的区域，而且需要结合周边配套全方位考量，因为如果只有地铁，没有配套，依旧没什么人愿意购买这样的房子。

有这些行为的房产销售人员很不专业

1、表现不专业 对于房地产销售人员来说，表现不专业可以称得上是最致命的问题了。如果购房者向你咨询房屋的具体情况，你无法及时给出解或者当购房者需要办理过户手续，你却不清楚要如何办理的话，那么这笔交易就很有可能会到此为止了。

2、并不是这个样子的，并不是所有的销售人员都是这个样子，人和人是不一样的，是因人而异的。他们有心机，但是不一定没有素质，有好多人有心机，也是很有素质的。

3、套路1：承诺房子带学位，购买即可入读 很多有了孩子的家庭总是被带学位的房子所吸引，在很多楼盘在销售过程中，售楼员都会和购房者强调楼盘对口哪个学校；或是说政府在这里规划了哪所学校，买了房子今后就可以送小孩去那所学校读书；甚至还有些售楼员夸大其词地对客户说对口名校。

怎样正确购买地铁盘?千万避开这五大误区!

地铁房的五大误区 误区一：离地铁近就是地铁房 看下面这张图，很多置业顾问会告诉购房者，楼盘距离地铁只有200米，实际上从你买的那栋楼出来，步行到地铁站，会走整整1000多米，需要20多分钟！而很多开发商直接计算项目和地铁口的直线距离，而没有考虑到规划图上标出来的地铁线路。

只要离的近就是地铁房 购房者对“离得近”并没有一个明确的概念，从严格上来讲，地铁房不能以项目到地铁口的直线距离为准，而一般人从小区走到地铁口的时间在5分钟内的为正地铁房，10分钟内的为准地铁房，15分钟内的为近地铁房。

地铁来了，谁不想买个商铺？地铁的速度快，载客量大，效率非常高，对商业的带动会非常大。按照一线城市发展经验，每个地铁站都担负吸纳和运载周边居民的功能，因此，每个地铁站都将形成一个副商圈。可惜，地铁商铺资源有限，而且价格门槛高，所以请记住一句话，投资商铺，量力而行，切忌跟风。

地产销售常被客户问到的5个问题

1、⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。

2、多与客户沟通，了解客户真正的需要，了解真正存在的问题并解决问题。

3、作为房地产置业顾问一定要会说话，面对客户应对自如，那不会说话怎么办？下面为大家整理了一些常见问题话术，一起来练习练习吧！ 我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1） 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。

4、买房客户常问的40个问题回答技巧问题1购买期房有四大优势：（1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。

商业地产运营要分为几个阶段？

1、商业地产的成功要靠运营，相信这个观点现已获得业内的广泛共识！然而，商业地产具体如何运营？分哪几个阶段或运营的重点等却是大家认识不一，也就是说真正能完全理解商业运营或商业地产运营的“专业人士”并不多，现阶段，各企业基本均摸着石头过河，用一句俗话就是“八仙过海各显神通”了。

2、从开发、建设、经营、管理的程序上讲，房地产开发一般可分为五个阶段，即可行性研究和项目决策阶段、建设前期准备阶段、建设阶段、销售阶段和交付使用阶段。 第一章： 项目决策阶段 ◆房地产项目可行性研究阶段 房地产开发项目经董事会批准初步立项后，转由企业战略发展研究室进行可行性研究。

3、施工阶段：该阶段主要是项目现场的工程施工，牵扯好多管理方面、好多部门（设计部、成本预算部、工程部、材料部、财务部、销售部等）。该阶段特点是根据设计图纸来形成具体的实体工程。要有好多外来单位参与工程的施工与管理。签订各种合同，组织施工。该阶段也是花钱的阶段。

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