房地产销售kpi（房地产销售怎么找客户）

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本文目录一览：

• 1、房地产经纪公司销售人员绩效考核办法?绩效考核指标有哪些?
• 2、房地产企业开发经营绩效的影响因素研究?
• 3、bsc和kpi如何运用到房地产市场数据分析

房地产经纪公司销售人员绩效考核办法?绩效考核指标有哪些?

考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。

第三条 本规定适用于珠江湾项目公司。第四条 本管理规定中的绩效考核体系以综合经营效益作为考核的基本内容。

对于房地产营销策划部门的绩效考核及奖惩制度，以下是一些建议的考核标准和奖惩措施：绩效考核标准： 销售业绩：评估部门在销售方面的成绩，包括销售额、销售数量、销售增长率等指标。

销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）；新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）。

房地产企业开发经营绩效的影响因素研究?

1、根据房地产开发经营过程实践、企业价值链分析以及市场调查的基本结果，把影响企业经营绩效的因素概括为：规划设计、施工质量、营销策划和物业管理4个方面。

2、房地产上市公司的业绩影响因素的分析 （一）内部因素 （1）资本构成。

3、关键成功因素是对房地产企业成功起决定作用的某个战略要素的定性描述。

4、该实证研究表明，在市场经济基本建立的背景下，市场结构、厂商效率和产权是影响产业绩效的三个重要因素。

5、疫情带来的影响是引起房地产业绩规模大幅缩水的主要原因之一。

6、减少财务风险。基于资产负债结构的房地产行业经营绩效研究来源目的意义是合理的资产负债率水平有助于企业合理利用资金，减少财务风险，提升企业绩效。研究资产负债率对企业绩效的影响具有十分重要的经济学意义。

bsc和kpi如何运用到房地产市场数据分析

bsc和kpi如何运用到房地产市场数据分析地产A公司的一个项目公司，在今年年初制定了年度销售目标，5个月内，每个月均没有完成对应的销售目标。考虑到多方面因素，该项目公司在年中考核时，不得不调整了销售目标。

房地产市场分析首先要就影响整个房地产市场的宏观因素进行分析。投资者首先要考虑国家和地方的经济特性，以确定区域整体经济形势是处在上升阶段还是处在衰退阶段。

KPI一 定要抓住关键而不能片面与空泛。当然，KPI的关键并不是越少越好，而是应抓住绩效特征的根本。

KPI是现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标，使业绩考评建立在量化的基础之上。建立明确的切实可行的KPI指标体系是做好绩效管理的关键。

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