房地产销售百问百答精选（房地产销售百问百答话术）

本篇文章给大家谈谈房地产销售百问百答精选，以及房地产销售百问百答话术对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、房地产销售中常见的20个问题
• 2、关于房地产销售知识有哪些
• 3、地产销售常被客户问到的5个问题

房地产销售中常见的20个问题

1、避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。

2、赠送问题 事先要赋予销售人员赠送的权责，那么在销售场合中，销售人员才能肯定地给客户答复。

3、房屋内过道的浪费问题？过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。

4、房地产销售常见问题及解决方法 产品介绍不详实 原因 1）对产品不熟悉。2）对竞争楼盘不了解。3）迷信自己的个人魅力，这种情况特别见于年轻女性员工。

5、作为一名房地产销售人员，经常性的被客户问到一些比较常见的问题，甚至可以说是避无可避。

6、签订购房合同（协议）时应注意的问题？在订立买卖合同之前，开发商应向购房者明示《商品房销售管理办法》和《商品房买卖合同示范文本》；预售商品房的，还必须明示《城市商品房预售管理办法》。

关于房地产销售知识有哪些

1、房地产基础知识，销售技巧，项目相关的知识。

2、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和。

3、[用心做事] 有良好的工作态度 任。 房地产销售需要具备哪些知识 房地产销售要具备许多知识。 首先你要了解房屋的结构，熟悉每套房屋的优劣。 其次要知道周边地理环境，交通设施。对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。

地产销售常被客户问到的5个问题

1、⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。

2、公摊、套内面积 公摊的比例直接影响着房子的套内面积。面积再大的房子，如果公摊面积也很大的话，实际得房率也会受到影响。

3、在跟客户拜访或吃饭中，出现冷场的情况，怎么处理。怎么在短时间内找到共同感兴趣的话题。

4、了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能。2）多问多练，正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具。3）营造现场气氛，注意团队配合。对奖金制度不满 原因 1）自我意识膨胀，不注意团队合作。

5、1 做为销售人员，每天都要与陌生人打交道，如果用千篇一律的话术，是很难说动准客户的，怎样才能通过较短的时间才能打开客户的心门。

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