房地产销售道具管理（房地产销售道具三大件）

今天给各位分享房地产销售道具管理的知识，其中也会对房地产销售道具三大件进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、房地产——销售道具三大件(上:售楼处)
• 2、作为一个房地产销售员给客户推销房子的时候要做什么准备
• 3、房地产售楼处管理制度

房地产——销售道具三大件(上:售楼处)

1、为更好地支撑销售，项目建设的对外展示道具，俗称为三宝，包括售楼处、样板房、景观示范区。售楼处 售楼处选址：结合项目方案布局，需考虑是场外临建还是场内实体建设。

2、为了卖掉房子，有的开发商往往会在售楼广告中（包括沙盘、售楼书等）对绿化、景观、会馆、学校、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施作美好的描述，但对于这种承诺不写在合同里。

3、裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心的墙上，便于销售员解说。对于房屋销售而言，道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售。

作为一个房地产销售员给客户推销房子的时候要做什么准备

要学会当一个好听众 在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。

首先要了解房地产项目的总体规划，包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等，对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解。

首先物质上要有正装、皮鞋，上班的时候要用到的。\x0d\x0a其次要做好心理准备，能做房地产的人都不是简单的人，他们要懂政治、心理学、谈判技巧等等。

为帮助而销售（给客户利益）。建立长期客情关系。相信你的公司和产品。随时全副武装，时刻准备。真诚。1准时赴约。1限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端）。

房地产售楼处管理制度

现场经理须项目总监同意，并填写《售楼处外出登记表》（表格01-02），外出时间超过批准时限15分钟以内每分钟计罚款2元，超过批准时限15分钟之后按公司关于旷工的制度规定执行。

整理 通道畅通、整洁。工作场所的设备、物料堆放整齐，不放置不必要的东西。办公桌上、抽屉内办公物品归类放置整齐。料架的物品摆放整齐。

良好的团队协作精神：任何一个售楼人，都是售楼部这个团队中的一员，因而要求每位售楼人必须具备团队协作精神，不允许出现互相排斥的现象。

需提供的资料：过户证、合同、维修基金缴存凭证、客户身份证复印件、房屋产权登记备案证、办证委托书、房产座落分户图、座落变更证明、产权登记审核表。

预售制全称商品房预售制度，最早起源于香港，当时又称“卖楼花”，随着1994年《城市房地产管理法》出台后，正式被引入内地。在之后的二十多年时间里，对国内的房地产市场快速且稳定发展起到了至关重要的作用。

支持合理住房需求（一）保障大学生在郑安居。

房地产销售道具管理的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于房地产销售道具三大件、房地产销售道具管理的信息别忘了在本站进行查找喔。