房地产销售客户常问的问题（房地产销售客户各种问题应答）

今天给各位分享房地产销售客户常问的问题的知识，其中也会对房地产销售客户各种问题应答进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、房地产销售人员准备的三百个客户可能提的问题
• 2、地产销售常被客户问到的5个问题
• 3、买房客户常问的40个问题

房地产销售人员准备的三百个客户可能提的问题

⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。

向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。你应该先提出一个问题，看看自己对回答的理解程度，然后利用一个相关的问题做出回应。这有助于客户详细说明他刚才所提供的信息。精心制定问题列表。

未做客户追踪 原因 1）现场繁忙，没有空闲。2）自以为客户追踪效果不大。3）销售人员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。解决 1）每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。

地产销售常被客户问到的5个问题

⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。

现在银行存款利率低，把钱存入银行赚不到多少利息，而按揭贷款利息等费用支出又很大，如果没有很好的投资机会，还不如选择一次性付款，至少不会让你的资产贬值，甚至能够让您得到升值的好处。

客户问题：你们的价格太高了 一般客户都会这样说，因为无论价格是高是低这样问一下兴许就会有降价的余地。模板不好意思啊X先生，这价不是我定的，是业主定的，您要谈价只能先付预订，我尽力帮您去谈价。

买房客户常问的40个问题回答技巧问题1购买期房有四大优势：（1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。

商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方：“您为何要买房”一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。

买房客户常问的40个问题

省钱。一个卫生间要5万个平方米，就算5000元/平方米，也要两万多元，花两万多元买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上。（3）省事。多个卫生间要多装修，打扫卫生也麻烦，还浪费水电，增加支出。

小区物业 以后在这个小区生活，经常会跟物业打交道。一般小区的物业都是外包出去的，所以买房子的时候一定要问清楚这个小区的物业属于哪个公司，自己回家可以上网查一下那个公司的信誉。

问清楚楼与楼之间的间距是多少。2问清楚各个户型之间的采光程度是怎么样的？是双面采光还是三面朝阳？2问清楚小区周边的交通设施。

购房合同应当载明房屋建筑面积和使用面积、价格、交付日期、质量要求、物业管理方式以及双方的违约责任。按套（单元）计价或者按套内建筑面积计价的，商品房买卖合同中应当注明建筑面积和分摊的共有建筑面积。

买房需要问哪些问题销售方式买房是首先就要问清楚销售的方式，确定是按照哪种面积进行销售的。需要明确套内建筑的面积和建筑面积，其两者之间会存在着很大的区别，要知道套内建筑的面积是不包括公摊面积的，而建筑面积包含公摊面积。

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