房地产定价策划（房地产定价策略主要包括以下四种）

本篇文章给大家谈谈房地产定价策划，以及房地产定价策略主要包括以下四种对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、房地产市场定价策略有哪些?
• 2、如何给房子定价?这6种评估方法要知道
• 3、房地产商是怎样给房子定价的?

房地产市场定价策略有哪些?

价格竞争是市场竞争的基本策略，但在房地产营销中，也有在竞争中突破价格竞争而自主定价的策略，如在相邻同档次的项目中，一方不通过价格调整，而通过提供比竞争者更优惠的其他条件来竞争的情况，如提供良好的后期物业管理、较低的物业管理费等来吸引顾客。

“成本+竞争”定价策略的定价流程：①计算项目总成本；②调查竞争对手价格；③计算本项目预期利润；④成本加利润得出本项目价格。而E选项是“消费者需求+竞争者价格”定价策略的定价流程之一。

撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。

竞争定价法每一个行业都是有竞争性的，房产买卖更是如此，由于大多数人都将房子视为必需品，因此房地产行业的竞争会更加激烈。

比如一盒方便面，4块一盒和三块九一盒会是两种不同的情况，多数人都愿意买更便宜的那个，即使它只便宜一毛钱，卖房子也是如此，非整数的定价会让购房者感觉自己取得了优惠。

如何给房子定价?这6种评估方法要知道

1、房子成本 房子的成本包括土地成本、装修成本、拆迁成本等等，在估算出房子成本之后，房地产商还需要估算出自己的盈利情况。楼层 现在的房子大都是建造高楼大厦型的，而多数人买房子不会整套买下了，而且买其中的一层或一间。

2、可以从以下几个方面入手：房龄对于二手房来说，房龄对于房价的影响还是比较大的，一般而言次新房的价格较高，其次是5~10年房龄的房子，而超过20年房龄的老房子，售价一般较低。

3、二手房怎样评估价格？电梯数量和品牌买家来看房时往往会乘坐电梯。而电梯数量和品牌是便利性与安全性的体现。相对较多的电梯数量和信誉度较高的电梯品牌虽然不一定为房产价值加分，但却会对买家的心里舒适度产生重大的影响。地段等级较高的地段等级当然会对拉高房价产生作用。

4、成本法成本积算法，即对取得土地的各项成本费用进行核算，剔除不正常因素影响的价值，对于正常成本费用累积后取一定的资本利息和合理的投资利润，得出土地使用权价值的方法。该方法常用于对正常程序取得的土地的评估。

5、绿化面积大、条件好的小区会比较容易得到买家的心理认可。这些因素会为房产每平米加价2%至5%左右。同样交通便利、配套设施齐备的小区生活宜居度会相应升高，所以比较容易出手，如果这些因素不够健全在定价时一般可扣减5%左右的价格。

房地产商是怎样给房子定价的?

1、房地产开发商是如何定价的？成本加成法（开发设计成本加盈利分摊到企业总建筑面积上明确价格）房地产商开发设计物业自然不能忽视其基本上成本，修建以前的成本费用预算在一定程度上危害最后市场销售价格。

2、成本加成法（开发成本加利润分摊到单位建筑面积上确定价格）开发商开发物业当然不能忽略其基本成本，建造之前的成本预算在很大程度上影响终销售价格。

3、最终是由物价局定价的，先由开发商制定备案价，交由物价局定价。开发商售房定价的两个，一个是成本加成法，先将开发商的成本加利润分摊到各面积上确定价格，比如说土地使用费、公共设施配套费、人工费等等。还有个市场比较法，通过自身物业的指标和周边物业指标做对比，再相应定出一个价格。

4、也有的时候，房地产商需要资金流快速流动，那么房价就会在短时间内降低，相反，如果这个房地产商资金流周转正常，不差钱，房价也可能居高不下。在什么时间买房最划算，就需要看买房者的观察力是否敏锐，信息是否高效快捷，选准一个合适的时间买入，往往会带来意料不到的效果。

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