房地产渠道策划流程（房地产渠道工作流程）

今天给各位分享房地产渠道策划流程的知识，其中也会对房地产渠道工作流程进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、房地产渠道拓客的方法
• 2、房地产渠道合作怎么做?
• 3、房地产渠道如何开发
• 4、房地产渠道拓客方案
• 5、如何写一份关于房地产的营销策划方案?

房地产渠道拓客的方法

房产拓客引流的最快方法：方法社区拓客 出招地点：社区便利店 出招武器：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。付出：品质大塑料袋0.28元/只，10万只=8万元。

商业圈派单 商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛的传递楼盘项目的信息。

数字化助手：微店与小程序利用房客多这样的专业工具，创建经纪人专属微店，展示房源详情和你的专业形象。通过微信分享房源，确保信息的一致性和唯一性。同时，房客多的强大功能能帮助你追踪访客行为，以便于精准营销，避免客户流失。 短视频营销的新纪元抖音和快手的短视频平台提供了全新的展示窗口。

房地产渠道合作怎么做?

房地产渠道营销之资源投放整合。一直以来，地产公司营销成本高，而成交转化率低一直困扰营销部门，而渠道营销有力的武器就把原本投入在传统媒体上的投入，投在一个个鲜活的人身上，把社会人变成销售员，把个人社会资本变成企业客户资源。

通过整合中介代理、新老业主、内部员工、合作伙伴等社会资源，为房企提供高效的拓客手段。体验与成交转化：从传播到实际成交，客户必须经历案场的体验环节。通过全程跟踪管理，利用新媒体和新渠道拓展客户并引流至案场，结合精细化的案场管理和培训，可以实现客户资源的高效利用和转化。

线下渠道丰富多样，包括与商家建立合作关系，例如与酒店、饭店、团体机构等关联度高的场所合作。 在这些场所进行资料摆放、客户推介，或实现客户资源的共享，以扩大宣传范围。 线上推广则涉及多种渠道，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等。

房源获客：房产中介可以分析用户在网站平台上的搜索条件，如位置、价格等，精准推荐自己需要的房产。1公司内部的租赁合同：租赁合同上都有租客的联系电话，维护租客关系。当他们有租房换房或者买房需求时，自然就会想到你。

另外建立圈内领袖KOL机制，发挥榜样力量，树立带头作用。企业拜访 拜访目标客户群体集中的重点企事业及政府机关，以项目及产品宣讲的方式进行关系布控。主动拓宽渠道、深挖客户资源，并可以通过建立行业数据库进行客户分类管理，对不同客户选取合适的接触方式与激励机制。

房地产渠道如何开发

1、全渠道整合营销：在房地产渠道开发中，重要的是要实现全渠道的整合。这包括将传统媒体与新媒体、在线与离线渠道、以及房地产电商与其他非电商渠道相互连接。通过这种方式，可以充分利用各种资源，形成规模效应，从而提高营销效果。资源投放的整合：在房地产营销中，资源的有效投放至关重要。

2、活动营销 以大事件为主，通常在每期举办一次，主要是对项目形象的强化，时效性较长，频率较低。例如开展发布会，通过制作市场热点，凸显项目专业形象。大事件目的：制造市场热点，拔高项目形象；提高消费者信心。

3、房源获客：房产中介可以分析用户在网站平台上的搜索条件，如位置、价格等，精准推荐自己需要的房产。1公司内部的租赁合同：租赁合同上都有租客的联系电话，维护租客关系。当他们有租房换房或者买房需求时，自然就会想到你。

房地产渠道拓客方案

1、社区拓客：选择社区便利店作为拓客地点，通过提供10万个免费塑料袋，以此作为媒介进行宣传。这种方法的投入主要是袋子的制作成本，约0.28元/只，总计8万元。

2、主要是开拓项目附近的大客户，比如大型机关及社会团体等。写字楼，社区，超市，娱乐服务场所或者百货商场等都是我们需要开拓的客户资源，还有开发商自身的客户资源及其他关系资源，代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络积累的客户资源等。

3、地产渠道12种拓客方式有信息流广告、网络端口获客、线索获客、社群获客、朋友圈获客、老客户转介绍、电话拓客、抖音短视频、业主放盘、留资潜客、房源获客、公司内部的租赁合同。信息流广告：在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到目标楼盘信息，优先显示附带广告的页面，获取客户线索。

4、房地产行销拓客方案1 房地产行销拓客方案步骤 第一：发送宣传单 这个是最普遍最常见的一种方式，公司可以多派一些销售人员在菜场，超市或者居民楼附近进行传单的发送，这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。

5、油站夹报 房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作，对其进行简单的培训，通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效地将项目信息传达给高端客户。

6、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换。通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库。根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客。开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客。开展房产体验活动的方式来拖等。

如何写一份关于房地产的营销策划方案?

1、房地产销售策划方案1 时间：20__-4-05——4-08 地点： 海盐新天地广场 现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

2、开盘前，续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案，对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的，不是一个模板就可以搞定的。

3、采访国土局、交易中心领导介绍XX规划与发展蓝图 组织看楼专车免费服务 赠送老板、总经理专访文章 请中介公司、专家畅谈置业XX的多重优势 其他合作另行协商 房地产项目策划方案范文（二） XX楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为XX市地产发展的潮流。

4、房地产策划怎么写活动方案篇1 时间：年月日上午。 地点：___售楼中心现场。 人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。

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