房地产销售结果为导向（房地产营销以什么为出发点）

本篇文章给大家谈谈房地产销售结果为导向，以及房地产营销以什么为出发点对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、两种思维模式,结果导向和过程导向
• 2、上海德佑房地产经纪有限公司企业文化
• 3、结果导向的结果导向与理想主义
• 4、房地产开发企业的开发成本结转问题
• 5、房地产销售人员应该具备哪些素质?
• 6、现在做卖房销售工作好做吗?

两种思维模式,结果导向和过程导向

思维方式的最大差别体现在两种基本思维方式上：一种是结果导向型，另一种是过程导向型。这两种思维方式完全不同，它们决定了一个人是贫穷还是富有，清醒还是迷糊，以及是专业还是业余。在社会生活中，这两种思维方式也决定了一个人是容易被割韭菜，还是不容易被割韭菜，以及是否具备独立思考能力。

过程（逻辑）导向型思维方式，与目标（结果）导向型截然不同。他们不会轻易许诺，也不会轻信许诺。他们不会自我神化，也不会相信神话。

结果导向的思维方式 在这种思维方式下，老鼠赛跑被看作是一个以终点为目标的竞争。关注的是如何快速到达终点，取得胜利。这种思维方式注重策略和技巧的运用，以求在比赛中获胜。参赛的老鼠会通过不断地训练、学习和适应环境，提升自己的速度和耐力。

结果导向与过程导向是两种不同行为模式的主要划分。它们在价值序列中的核心区别在于源动力的不同。结果导向的人目标明确，动机强烈，追求达成既定目标。这样的方式灵活变通，能更高效地利用现有资源。他们拥有良好的爆发力，但在长期目标上可能较为脆弱。

结果导向和过程导向是两种不同的工作和管理方法，它们在目标、关注点、评估方式等方面存在显著差异。目标：结果导向关注的是最终的结果或目标，而过程导向则关注的是实现这些结果或目标的过程。结果导向强调的是“做什么”，而过程导向强调的是“如何做”。

上海德佑房地产经纪有限公司企业文化

1、上海德佑房地产经纪有限公司秉持着卓越的使命，致力于为客户提供专业、优质且高效的中高端不动产交易服务，以客户满意度为最高追求。他们的愿景是长期成为客户首选的不动产交易服务商，打造行业的创业平台，并致力于成为百年企业。

2、北京市德佑应用技术有限公司：凭着吴端总经理在创业伊始立下的“以德佑业”的经营理念，德佑人在经营中诚信守法，重承诺、守信用，广受社会各界称赞。

3、首先链家不是一家地产公司他是一家房地产经纪公司，做房屋买卖和租赁业务的链家这个企业对自己的定位就是做二手房销售行业的领头，企业对员工的要求也是很高的，在一线城市的应聘标准是只要二本以上学历的大学生，在三线城市。

4、各位网友以后有什么房产不懂的，可以来问我啦，虽然我俩现在都不干这行了，但是我曾经也是高级专员啊，当时就四个，能帮的一定帮，热情我还是保留下来了。

5、三亚德佑地产投资有限公司以“诚信通商，创业兴邦”为核心理念，追求和谐、创新、共赢的企业精神。公司的愿景是打造以金融投资为平台、房产项目为依托的金融投资集团，成为具有广泛影响力的行业巨头。在经营战略上，公司秉持创新创造和引领市场的原则，注重集团化发展与多元化经营，立足本土市场，适时进行扩张。

6、正规。德佑地产在新人入职后会有一个正规的培训，首先是三天两夜的基地培训，学习基础课程和公司文化，实践中有师徒带教，一对一的带教引领，团队作战的小组合作。德佑融合训，是德佑在沉淀多年房地产经纪行业的运营管理经验后，提炼出100+小时的专业课程，为经纪人提供系统、专业的融合训。

结果导向的结果导向与理想主义

结果导向的猪做事一向实际。他想，企业最终必须靠业绩说话，而良好的业绩首先必须有良好的销售。于是他通过分析客户需求建造并且销售房子，又通过销售结果分析客户需求的变化。他也设立了一套很好的激励制度，重奖当月为销售作出重大贡献的结果导向的猪。

一头理想主义的猪和一头结果导向的猪创业组建了房地产公司。理想主义的猪追求完美，认为先进的企业管理制度是企业成功的关键。结果导向的猪则注重业绩，通过分析客户需求并销售房屋，以业绩为导向建立激励制度。一年后，结果导向的猪的业绩远超理想主义的猪。理想主义的猪不解，为何完美制度不如粗放管理有效。

理想主义的猪的根本错误在于忽略了创业阶段赚钱才是硬道理的准则。创业时期是结果导向而非过程导向，希冀通过规范、完美的过程设计来达致赚钱的结果是不切实际的。在要么生存要么被淘汰的暴风骤雨中，只有市场导向、客户导向下的灵活应变并掘得能让创业者喘口气的第一桶金才是真的，其它的都是美丽的谎言。

当人参加工作后，会逐渐衍生出一种 资源 思维，以及以结果为导向的 实用主义 倾向，这时人会不断走向务实，但务实和理想主义之间是有矛盾的。由于务实，开始发现自己的精力，智力和财力都无法改变外界，甚至于连追求真理的资源都没有时，开始对追求真理产生疑问。

感官导向的人，注重于事实和现实，更为实际；而直觉导向的人则注重于未来的可能性和人们的潜在关系，更加理想主义。第三个字母：T/FT/F 是MBTI中用来测验决策和判断风格的维度，这个字母代表着你的决策方式。

房地产开发企业的开发成本结转问题

1、确认的销售收入做凭证：借：预收账款；贷：主营业务收入；预提时候：借：开发成本；贷：应付账款-预提；按照这个金额结转到开发产品：借：开发产品；贷：开发成本；结转开发产品到产品销售成本：借：主营业务成本；贷：开发产品。

2、开发成本在项目完工后结转到存货，销售时结转主营业务成本。开发成本的结转时间取决于项目的具体情况。具体来说，房屋开发项目在竣工验收后，应该将房屋的实际开发成本分别结转到相应的开发产品账户中，包括“开发产品-房屋”账户，以及“出租开发产品”和“周转房”账户等。

3、房地产企业在运营过程中，需要对成本进行有效结转，以准确反映其财务状况。具体步骤如下： 确定成本对象：首先，企业应明确每个开发项目中的成本对象，包括土地费用、建筑成本、设备购置及安装、装修等。

4、房屋开发成本的结转是房地产企业在成本管理中的重要环节。当工程完工后，将开发成本从“开发成本-房屋开发成本”科目转移至“开发产品”科目。具体操作为：借：开发产品 贷：开发成本-房屋开发成本。在房屋销售后，完成销售的开发产品将从“开发产品”科目转移到“主营业务成本（经营成本）”科目。

房地产销售人员应该具备哪些素质?

1、基本素质要求 良好的沟通能力：与客户进行有效沟通，了解客户需求。 较强的销售技巧：包括谈判技巧、产品展示能力等。 专业知识：了解房地产市场动态、房地产法律法规等。 良好的团队协作精神：与同事协作，共同完成销售目标。

2、房地产销售人员应该具备专业知识和丰富的常识。

3、个人素质 沟通能力：具备良好的人际沟通和表达能力，能够清晰、准确地传达房产信息，解答客户疑问。 客户服务意识：具备强烈的客户服务意识，能够理解并满足客户的合理需求。 自我驱动能力：具备强烈的自我驱动力和进取心，能够承受工作压力，积极寻求销售机会。

4、真诚 态度 自信心 做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

现在做卖房销售工作好做吗?

良好的职业发展机会：随着经验的积累和客户资源的增加，卖房业务员有机会晋升为高级销售顾问或管理层。此外，他们还可能会选择自己开设房地产中介公司或与合作伙伴合作进行房地产项目开发等多元化发展道路。工作环境与氛围 卖房业务员的工作环境多样，包括办公室、售楼处、楼盘现场等。

房地产销售虽然存在一定的难度，但也有许多机遇和潜力。通过良好的沟通能力、市场洞察力和销售技巧，销售人员可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现个人目标和职业发展。具体原因如下：首先，房地产销售的难度在于市场竞争的激烈程度。随着城市化进程的加快和人们对居住环境要求的提高，房地产市场竞争愈发激烈。

在该行业，做好了就能获得巨大的成就感，但若做得不好，不仅会感到不开心和压力大，工资是否能维持生活也是未知数。因此，在选择工作时，寻找自己真正热爱的至关重要。不感兴趣的工作会导致没有动力，最终也难以持久。最后，愿你找到一份满意的工作。

总体来看，卖房子工作具有广阔的发展前景。随着经济的不断发展和城市化进程的推进，房地产市场需求将持续增长。因此，从事卖房子工作的人将有更多的机会和挑战，只要不断提升自己的能力和适应市场变化，就能在这个行业中取得成功。综上所述，卖房子工作目前具有良好的发展前景。

想要做好销售房子的工作，需要具备一定的技能与素质，如良好的沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理能力、专业知识等。此外，还需要有较强的学习能力和服务意识，能够不断学习和更新自己的知识，以应对市场的变化和客户的需求。

做销售卖房并非简单的工作。它要求从业人员不仅要熟悉房地产市场动态，了解不同区域、不同项目的房产特点，还要掌握销售技巧、谈判技巧以及良好的人际交往能力。同时，销售人员还需要具备高度的责任心、良好的心理素质以及较强的抗压能力，因为销售工作往往面临较大的挑战和压力。

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