房地产销售逻辑图片（房地产销售思维）

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本文目录一览：

• 1、商业地产估值方法及收益法的三种逻辑
• 2、房地产营销19讲内容简介
• 3、陈利文的房地产营销十九讲

商业地产估值方法及收益法的三种逻辑

商业地产估值通常采用三种主要方法：比较法、成本法和收益法。每种方法都有其特定的应用场景和逻辑基础。其中，收益法是商业地产估值中尤为重要的一种方法，它基于资产未来产生的收益来确定其价值。收益法下又包含三种具体的逻辑和计算方式：直接资本化法、收益乘数法和现金流折现法。

三大主要估值方法包括比较法、成本法和收益法。比较法通过比较标的资产与类似资产的价格调整得出估值。关键在于找到合适的“类似资产”，考虑地理位置、物理特征和成交时间等因素进行价格调整。成本法则基于重建成本估算资产价值。此方法适用于无参考项目或具有独特性的资产。

评估方法包括直接比较法和类比调整法。成本法：评估方法主要基于重置成本减去各项贬值。重置成本的估算方法包括重置核算法、价格指数法、功能系数法和统计分析法。实体性贬值的估算方法包括观察法和使用年限法。

房地产营销19讲内容简介

1、《房地产营销19讲》内容简介如下：权威性：本书专为房地产营销人士打造，是作者根据多次实战演讲与培训的反馈历时两年半精心撰写而成，是国内首部将理论与实践完美融合的房地产营销专著。

2、地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论，大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。

3、《房地产营销十九讲》，陈利文著，广东经济出版社2010年3月版。该书20万字，历时两年半完成，是国内第一部由民间实战派著述的、将理论和实践完美结合的著作，弥补了房地产营销“无专业”的缺憾，填补业内空白。

4、陈利文，地产营销界资深专家。2000年毕业于南京大学哲学系，获硕士学位。2002年通过中国首届司法考试，获律师资格。

5、陈利文，这位在美国格理集团担任全球专家库房地产领域的特约专家，以其深厚的行业经验和丰富的营销知识闻名。他的个人专著《房地产营销19讲》自2010年4月由广东经济出版社出版以来，一直稳居卓越亚马逊房地产图书销售排行榜的前三位，深受读者喜爱。

6、房地产营销需要学习的内容主要包括以下几点：市场分析：供需关系：理解房地产市场的供需动态，分析其对价格的影响。价格趋势：掌握房地产价格的历史走势，预测未来趋势。区域特征：了解不同区域的市场特点、发展潜力和竞争态势。政策法规：熟悉与房地产营销相关的法律法规，确保营销活动合法合规。

陈利文的房地产营销十九讲

1、《房地产营销十九讲》，陈利文著，广东经济出版社2010年3月版。该书20万字，历时两年半完成，是国内第一部由民间实战派著述的、将理论和实践完美结合的著作，弥补了房地产营销“无专业”的缺憾，填补业内空白。

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