房地产销售兵法（房地产销售法则）

今天给各位分享房地产销售兵法的知识，其中也会对房地产销售法则进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、房地产销售话术技巧有哪些
• 2、售楼部销售卖一套房提成多少
• 3、地产工程经理兵法作者简介
• 4、做房产销售看哪本书最好

房地产销售话术技巧有哪些

1、房产销售打电话技巧和话术如下：开场白。开场白指的是在电话沟通开始的三十秒到一分钟左右的时间内，电话销售人员和潜在目标客户所要讲的话，也差不多是前五句话。

2、认真倾听：通过倾听了解客户真实需求，提问打开客户心扉。形象描述：用生动的语言描绘客户的生活情景，激发购买欲望。善用数字：提供准确的数字信息，增强客户信任感，展示专业性。建立信任：展示楼盘质量和销售团队的专业性，增强客户信任。微笑赞美：微笑和赞美缓和气氛，使客户更容易接受推荐。

3、看房通道：应用“控制话术”，先下手为强，对相邻的竞争对手进行有技巧的“评判”。评判技术要点包括反客为主、强调优势卖点、给竞争对手设置门槛。 样板间：传达户型设计多样性、居住实用性和收纳空间人性化。强化记忆点，做到三大标准动作。

4、房地产电话销售话术与技巧1 房地产电话销售话术与技巧接听电话 接听电话应达到的目的是：留下客户姓名、电话、了解客户购房用途，所需房型和面积，客户目前所在地区及住房现状，估 计该客户的意向程度，最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深印象，以便联络或者当场约他来现场。

售楼部销售卖一套房提成多少

1、房产销售分为新房和二手房。 新房销售一套房子通常能获得3个奖励点，包括佣金点、现金点和额外点信慧。 佣金点通常在3%到5%之间。 现金点在3000到8000元之间，额外点信慧根据开发商的设定而定。 以100万的房价为例，佣金为100万*3% = 3万（项目部抽80%）。 现金奖可以拿到60%，额外点信慧归销售人员所有。

2、售楼处的销售员卖一套房的提成比例一般在千分之二到千分之四之间，但也可能按照房屋售价的某个百分比来提成，具体取决于城市、公司、销售情况以及销售人员的业绩和经验。以下是具体分析：千分之二到千分之四的提成比例：这是大多数售楼处销售员卖出一套房子时的常见提成范围。

3、售楼小姐卖一套房子的提成如下：普通楼盘提成：大约是在房价的0.3%左右。这意味着，如果卖出一套100万的房子，售楼小姐大概能拿到3000元的提成。高档别墅区提成：提成会相对较高，大概在房价的0.7%左右。所以，如果成功售出一套500万的高档别墅，售楼小姐的提成能有35000元左右。

4、售楼人员的提成比例通常取决于具体楼盘和销售类型。对于一手房销售，基本提成比例在千分之几。具体来说，一手住宅的提成通常在千分之三左右，而商铺和别墅的提成则相对较高，可能达到千分之八至十。以一套100万的房子为例，如果提成比例为千分之三，销售人员的提成为3000元。

5、售楼部销售卖一套房的提成数额因多种因素而异，一般在房价的千分之二到千分之四之间，具体数额需结合实际情况确定。售楼部销售的提成数额首先受到房屋总价的影响。一般来说，房屋总价越高，销售的提成也相应增加。例如，在三线城市，如果卖出一套总价150万元的房子，提成可能为总价的4，即6000元。

6、售楼小姐销售一套房子的提成比例一般在1%至3%之间。以下是关于售楼小姐提成比例的详细解基本提成范围：通常情况下，售楼小姐的提成比例在1%至3%的范围内。这意味着，如果一套房子的售价为100万元，售楼小姐的提成可能在1万元至3万元之间。

地产工程经理兵法作者简介

1、作为地产工程管理领域的关键服务提供者，克而瑞凭借其专业的技术能力和深入的行业理解，致力于帮助各类企业优化决策，提升运营效率，同时确保信息的准确性和时效性。无论是在项目规划、成本控制，还是在市场分析、战略决策上，都能为他们提供强有力的支持。

2、张利，一位享誉业界的战略营销专家和企业经营模式研究专家，担任清华大学职业经理人培训中心教授会及清华大学国际工程项目研究中心特聘教授。同时，他还是北京大学经济学院金融投资家研修班和中国人民大学培训学院的客座教授，以及中共中央党校的特邀教授。

3、六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； （七）决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员； （八）董事会授予的其他职权。 公司章程对经理职权另有规定的，从其规定。 经理列席董事会会议。 第五十一条 股东人数较少或者规模较小的有限责任公司，可以设一名执行董事，不设董事会。

做房产销售看哪本书最好

其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。

最后，当业主在银行有按揭贷款，客户选择按揭贷款时，流程与上述情况类似，只是首期款资金监管和按揭申请合并进行，银行审批后，客户获得贷款承诺书，之后的步骤与一次性付款按揭贷款流程相同。二手房交易流程看似繁琐，但每一步都至关重要，需要中介人员熟练掌握。

这块儿的东西很多，要慢慢学。另外就是《房地产开发》这本书，这个可以到后期看，站在甲方的角度去学习。另外的话，推荐看一下《华尔街：交易的真相》《卡勒特营销思想》两本书，前一本个人比较喜欢，后一本是陈良生先生推荐，可以学习。这行是越做越有味道，希望你能走得更远。祝你工作愉快。

作者：苏善生 一部彻底揭露房地产开发商与销售商种种骇人黑幕的小说；这是一部当今房奴们作为购房指导如何巧妙避开购房陷阱的小说；这是一部当今现实生活中最最令人深思的社会问题小说；这更是一部内容精彩，真实震撼，回味无穷的文学作品。

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