房地产销售模式及套路分析（房地产销售模式一般有哪些）

今天给各位分享房地产销售模式及套路分析的知识，其中也会对房地产销售模式一般有哪些进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、房地产销售中常见的七招套路
• 2、房产销售怎么说都对下面这5个套路你要懂!
• 3、防人之心不可无!房屋销售场上的套路都有哪些?

房地产销售中常见的七招套路

套路1 “销售返租”是诱饵，多加小心 “销售返租”表面上看来很美：房子一般都是带装修房，高端大气上档次，然后告诉你已经有大手笔投资方租下整栋（或者整层）开酒店，你只需付不高的首付就可以坐收租金，以租养供，若干年后房子就相当于白赚的了。

套路三：圆桌谈判有心计，洽谈区域有门路洽谈区域的桌子一般是圆桌，圆桌比较方桌更加亲切可以拉近客户与销售的距离。沙发都是宽椅背的，目的是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。

最低xx元起“最低价xx元起”通常商品房的广告中常会有这样的宣传价格，实际上这种最低价只是开发商的一种促销噱头，给出一套或两套位置较差、户型有瑕疵、低楼层的特价房，其实整体的均价比这个最低价要高出许多，购房者在看房的时候一定要问清楚具体房源的价格。

小心面积缩水陷阱 面积缩水在房产交易中十分常见，为了避免购房者利益受损，要注意到面积在合同中应该有明确的标注，不仅仅标注总建筑面积，还要详细到套内面积和公用分摊面积。交房时间白纸黑字要落实 “烂尾楼”是购房者最怕发生的情况，一旦发生购房者面临着钱房两失的处境。

房产销售怎么说都对下面这5个套路你要懂!

1、第一种、户型总是完美的没有一个销售会说自家产品不好的，房地产也不例外，房地产发展到现在，高层建筑越来越多，户型设计的难度越来越大，称得上好的户型越来越少。不过这在销售那里根本不是问题，比如他卖的是朝北户型，而你不想要朝北户型。他会说：朝北的户型夏天凉快，太阳照不进来，能省下一大笔空调费。

2、套路一：开盘都是人山人海在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。

3、垄断房源在二手房中介这个得房源者得天下的领域，对卖家的高报价和店海战术非常有用。还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给中介。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。

4、套路1：承诺房子带学位，购买即可入读 很多有了孩子的家庭总是被带学位的房子所吸引，在很多楼盘在销售过程中，售楼员都会和购房者强调楼盘对口哪个学校；或是说政府在这里规划了哪所学校，买了房子今后就可以送小孩去那所学校读书；甚至还有些售楼员夸大其词地对客户说对口名校。

防人之心不可无!房屋销售场上的套路都有哪些?

1、其中当下用的最熟练的套路就是制造购买房屋的假象，就比如说有一些房地产开发商，他们会雇很多群众演员在开盘的那一天把开盘的会场围得水泄不通，然后营造房屋特别好卖的假象，并且这一招对于那些普通老百姓来说，可以说屡试不爽，然后回到家以后，这些老百姓就会想着我到底要不要去买房，然后自然会加入到购房的队列当中。

2、房产中介能够玩儿的骗钱伎俩有好多，其中我认为最需要注意的三点分别是，移花接木、非暴力不合作、欲盖弥彰。

3、套路一：营造开盘“疯抢”现象，让购房者感觉再不下手就没了！还记得小八那时候选房时，看上了一个新楼盘的房子，也早早的就去楼盘售楼部交了开盘摇号预约金。

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