房地产销售谈价议价（房地产销售议价技巧）

本篇文章给大家谈谈房地产销售谈价议价，以及房地产销售议价技巧对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、买二手房需要注意什么?怎样买到最低价呢?
• 2、房地产销售技巧及话术
• 3、房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括
• 4、议价询价评估法律规定
• 5、确定房地产价格时要考虑哪些因素?有哪些确定方法?

买二手房需要注意什么?怎样买到最低价呢?

首先，要仔细查看业主的房产证，注意房产证上有几个人的署名。如果有两个人，在签订后边的合同时就需要有两个人的名字；其次，看购房时的相关凭据，比如购房发票、契税发票等，作为辅助证据以初步确认房屋产权归属。

第二，一定要实地考察，注意验房 正所谓眼见为实，二手房的最大优势就在于它是现房，看得见摸得着，房子质量，小区环境，物业管理水平等都能一目了然，人们购房更加踏实，日后生活也更有保障。

但要注意网上房源有真有假，学会区分很重要，如果找中介公司的话一定要找一些规模大实力强的中介公司，这样才更可靠。

房地产销售技巧及话术

1、诉说电话拜访理由的技巧 依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。记住，如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。

2、一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。

3、房产销售技巧和话术房产销售的技巧如下赞美是销售过程中最常用的话术多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察客户、博学多识的人赞美客户能起到相当功效，但是切记不要过多的赞美，这样会让人很反感。

4、面对不同客户的时候房产销售要学会分析客户的属性，然后针对不同属性的客户对症下药，这样会极大地提高工作效率和销售效果。这是最常见的借口之一，客户在选择自己想要购买的房子时，第一考虑的肯定就是房价。

房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括

1、建立信任关系： 与买家和卖家建立良好的信任关系至关重要。经纪人需要表现出诚实、专业和可靠的品质，这有助于各方更容易接受他们的建议和提议。制定明确的议价策略： 经纪人应该制定明确的议价策略，包括最高限价和最低出价。

2、房地产经纪人在谈判过程中的注意事项 房产经纪人要提醒在场所有人员将手机关机或调至静音状态，以便保证整个合同谈判的过程不被打扰，并安排好买卖双方自座位；尽量不要在电话中谈判。

3、在议价的过程中，要注意现场的气氛，当谈判陷入僵局的时候应该即时的转移话题，从长计议，切不可争辩式谈判。

4、你要谨慎处理业主的涨价要求 在与业主沟通的时候要唤起业主的危机意识。比如告诉业主之前也有此种情况出现，因为业主突然提价，导致房屋在两个月内无人问津，最后不得不主动调整价格，浪费了出售的好时机。

议价询价评估法律规定

1、法律分析：询价，是寻找新的供应商时询问价格，比价，在各新的供应商中找出最少的价格，议价即是找到合适的的供应商后和他商量给的最低价格。

2、法律依据：《最高人民法院关于人民法院确定财产处置参考价若干问题的规定》第二条 人民法院确定财产处置参考价，可以采取当事人议价、定向询价、网络询价、委托评估等方式。

3、需要。中华人民共和国政府采购法实施条例第四十一条规定，评标委员会、竞争性谈判小组或者询价小组成员应当在评审报告上签字，对个人的评审意见承担法律责任。所以询价员需要承担法律责任。

4、定义区别：议价是指买卖双方之间协商确定的商品价格，是一种互动的过程；询价是指向交易对象咨询商品价格的行为，是一种单向的信息获取。

5、第二条　人民法院确定财产处置参考价，可以采取当事人议价、定向询价、网络询价、委托评估等方式。第三条　人民法院确定参考价前，应当查明财产的权属、权利负担、占有使用、欠缴税费、质量瑕疵等事项。

确定房地产价格时要考虑哪些因素?有哪些确定方法?

1、成本加成定价成本加成定价法，就是在单位产品成本上附加一定的加成金额作为企业预期利润的定价方法，确定一个合理的加成率是问题的关键。没有考虑市场需求和竞争因素的影响，是一种卖方市场条件下的定价方式。

2、当前房价的走势 当前的房价走势会成为房屋估价的参照，售卖者不会允许自己的房屋价格过分低于市场上的均价，而购买者也不能忍受房屋价格过分高于市场均价，所以需要以当前的二手房价格走势来做参考。

3、成本定价法：价格一直是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动都是以此为核心的。高价位能够提高房地产单位利润，但是也可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售，但可能丧失获取更多利润的机会。

4、首先一定是地段。一般来讲，地段决定房子价格的高低，交通便利的地方房价一定不会低，交通闭塞的地方房价一定高不到哪里去。但是，地段不是决定房价高低的因素。房子的楼层、朝向、面积、户型等都会影响房子的价格。

5、房产评估方法 ①成本法 成本积算法，即对取得土地的各项成本费用进行核算，剔除不正常因素影响的价值，对于正常成本费用累积后取一定的资本利息和合理的投资利润，得出土地使用权价值的方法。

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