房地产销售款反投（房地产销售款反投怎么做账）

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本文目录一览：

• 1、房地产财务处理,如何结转成本
• 2、房地产开发商违反销售广告承诺如何赔偿
• 3、房地产开发商融资的途径和方式
• 4、房地产销售技巧和话术的十大要领
• 5、销售返投比例要求房地产
• 6、商品房预售有哪些优缺点

房地产财务处理,如何结转成本

工程完工后结转开发成本，借为开发产品到房屋，贷为开发成本到房屋开发成本。房屋销售取得收入后结转主营业务成本，借为主营业务成本，贷为开发产品到房屋。期末结转本年利润时，借为本年利润，贷为主营业务成本。

企业出租房产，可设置投资性房地产科目核算。

利润该怎样分配。而房地产成本的结转，因为涉及到房地产销售合同、认购协议、销售清单、施工合同、结算单等一系列的资料，和工程部、预算部、销售部、财务部等部门，工程量浩大。

按照.确认的销售收入做凭证：借：预收账款贷：主营业务收入结算第二步：整理工程施工合同清单和结算单。这个步骤比较麻烦，因为施工合同比较多，结算单有的合同可能有，有的可能没有。一般应该把合同按照成本类别分别进行整理。

房地产开发商违反销售广告承诺如何赔偿

1、法律主观：虚假宣传赔偿如下：消费者可要求经营者赔偿其所受到的实际损失，并可以请求行政主管部门对经营者予以惩处。如果广告经营者、发布者有过错的，要与经营者承担连带赔偿责任。

2、按实际造成的损失进行赔偿，实际损失难以计算的，按照房地产开发商所获得的利益确定。我国的经营者不得通过组织虚假交易等方式，帮助其他经营者进行虚假或者引人误解的商业宣传。

3、开发商虚假宣传，要求其承担违约责任，双倍返还定金，造成损失的，要进行赔偿。

4、法律分析：房地产为营销夸大宣传，消费者维权时可以要求开发商承担违约赔偿责任。

5、判决如下：解除李某与某房地产开发公司签订的《 商品房 买卖合同》；由某房地产开发公司返还李某交纳的首付款30.036万元， 房屋维修基金 0012万元；由某房地产开发公司赔偿李某各项经济损失0626万元。

6、法律分析：房地产欺诈销售可以要求与开发商解除购买合同。主要举证证明开发商存在欺诈行为。

房地产开发商融资的途径和方式

上市融资 房地产企业通过上市可以迅速筹得巨额资金，且筹集到的资金可以作为注册资本永久使用，没有固定的还款期限，因此，对于一些规模较大的开发项目，尤其是商业地产开发具有很大的优势。

房地产企业融资方法：房地产私募基金：房地产私募基金是投资人以承担有限责任的方式将资金委托给管理人，投资于房地产开发或运营，并通过项目公司股权增值或房地产项目销售实现收益的一种组织形式。

房地产开发项目信托融资方式：信托贷款。通常用信托贷款收购房地产资产或与其他方式结合运用。信托股权融资。通常是信托公司阶段性地、附回购条件地受让房地产项目公司的股权。财产权信托。

联合开发： 联合开发是房地产开发商和经营商以合作方式对房地产项目进行开发的一种融资方式。这种方式能够有效降低投资风险实现商业地产开发、商业网点建设的可持续发展。

房地产销售技巧和话术的十大要领

房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理 只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

销售人员在电话上与准客户谈话时要注意做到下面重点：①谈话时要面带笑容，虽然对方看不到您的笑容，但笑容能透过声音传播给对方。②经常称呼准客户的名字。③要表达热心及热诚的服务态度。

使用开放式问句，不断提问 问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是了解客户真正的想法，帮助电话销售人做判断。不妨用“请教您一个简单的问题”、“能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法？”等问题，鼓励客户继续说下去。

销售返投比例要求房地产

%以下。销售返投就是以销售款返还资金，项目需要销售返投一般意味着资金存在缺口。销售返投一般适用于房开发项目，因为存在预售情况，销售款投资项目建设的较为合理，但这个比例不会太高，在15%以下。

销售收入再投入按销售收入占总投资的870%。根据查询相关公开信息，从项目有销售收入后第一年开始，直到项目建设经营期结束，总销售收入再投入为249000万元，销售收入再投入按销售收入的70%计算，占总投资的870%。

本着长期发展，双方共赢的原则，在平等，自愿的基础上，甲乙双方就沈阳华丰房地产开发有限公司开发的：沈阳华丰嘉德广场（暂时命名）精装住宅中的科勒”洁具的销售返利达成如下协议： 一；乙方承诺：甲方作为乙方唯一的“科勒”洁具的供货商。

投资者应量力而行，充分评估未来的收入水平及支付能力。因为商铺初始售价越高，投资收益率越低，资金风险也越高，将影响商铺投资的收益。此外还要注意商铺周边房地产发展的状况。

商品房预售有哪些优缺点

房屋预售制度的优缺点优点减轻压力购买期房可以减轻业主的经济压力，使那些不能或不愿交全款买房的人，可以通过银行的借贷来实现房屋的购买。

销售不规范。住房是非标准化产品，由于位置空间不同，每一套住房都是不同质的。造成不平等竞争和低效率竞争。

商品房预售具有较强的国家干预性。为了保护预购人的权益，国家对商品房预售行为作出了相应的限制，并实行预售许可制度。商品房的预售必须符合国家法律法规对预售条件、程序等的规定，否则不能预售商品房。

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